1. 디지털 매장을 구축하세요.
첫 번째 조언은 소셜 미디어에서 잠재고객을 확보해야 한다는 것입니다. 제품이나 서비스에 보낼 트래픽이 필요하기 때문입니다. (웹사이트를 구축하거나 로고를 디자인하는 것은 지금 당장은 생산적이지 않습니다.)
소셜 미디어에서 콘텐츠로 청중을 구축하면 다음과 같은 몇 가지를 달성할 수 있습니다.
- 나를 팔로우하는 사람들에게 계속 접근할 수 있습니다.
- 무료로 시작할 수 있고 많은 기술이나 권한이 필요하지 않습니다.
- 내가 작성한 모든 콘텐츠가 청중의 구매를 유도합니다.
- 새로운 제품을 만들고 수익성을 높일 수 있습니다.
- 사람들이 나를 위해 팔로우합니다.
- 특정 비즈니스 모델이나 기술에 얽매이지 않아도 됩니다.
- 잠재 고객이 충분히 많아지면 고객 유치 업무를 그만두거나 항상 꿈꿔왔던 스타트업을 구축할 수 있습니다. (이미 잠재 고객이 있으므로 마케팅과 채용에 수십만 달러를 쓸 필요가 없습니다.)
2. 무엇을 가르치고 판매할지 결정하세요.
사업 주제 선정을 위해 다음 질문에 답하고 가장 만족스러운 주제 1~3개를 선택해 보세요. 😀
Q. 검색 및 YouTube 시청 기록에 어떤 가치 있는 콘텐츠가 있나요?
Q. 팔로우하는 계정에서 어떤 이야기를 하나요? 당신과 비슷한 수준의 지식을 가지고 있다고 느끼나요?
Q. 지금 당장 새 책을 구입한다면 어떤 주제를 다루고 있나요?
Q. 교육 또는 행동 개선 제품(플래너, 소프트웨어 또는 건강 보조제 등)을 구입할 때 무엇을 구매하나요?
🔑 참고로 대부분의 삶의 영역에서 성공의 열쇠는 지능적인 모방입니다.
사람들은 정말로 사업을 너무 복잡하게 만듭니다.
그들은 다른 사람들이 다 한다면 포화상태라고 생각합니다. 아니요. 전혀 비슷하지 않아요. 다른 모든 사람들이 그것을 한다면 그것은 수익성이 있고 사람들이 실제로 그것을 원한다는 것을 의미합니다.
그러니 여러분의 임무는 똑같은 일을 하되, 조금 더 독특하게 만드는 것입니다.
본론으로 돌아가, 질문의 답을 통해 선택한 주제 1~3개 중 콘텐츠 아이디어가 떠오를 것입니다. 이미 구매한 강좌, 템플릿 또는 제품을 1~3개 적어 보세요. 이것이 출발점입니다. 여러분만의 독창적인 아이디어와 피드백은 실제로 글을 쓰고 판매할 때 비로소 얻을 수 있음을 기억하세요.
3. 프로필을 만드세요.
프로필을 만드는 가장 빠른 방법은 다음과 같습니다.
✅ 직접 프로필 사진을 찍거나 프로필 사진을 만드는 방법에 대한 1~3개의 YouTube 튜토리얼을 시청한 뒤 나만의 프로필 사진을 만드세요.
✅ 앞서 설명한 내용을 활용해 여러분의 주제와 전문성을 쌓고자 하는 분야에 대한 제안을 고려하여 자기소개를 작성합니다.
✅ 자기소개 템플릿 예시 : 저는 [주제]에 대해 글을 씁니다. [귀하의 제안에서 얻을 수 있는 결과].
위 템플릿을 적용해 보겠습니다. 제 주제가 생산성, 글쓰기, 자기계발이고 제가 판매하고 싶은 것이 글쓰기와 관련된 것이라면 제 자기소개는 다음과 같습니다. 저는 생산성, 글쓰기, 자기계발에 대해 글을 씁니다. 고소득 기술로서 글쓰기를 배우세요.
자기소개가 충분하지 않다고 생각되더라도 괜찮습니다. 자기소개는 큰 틀에서 큰 의미가 없습니다. 사람들은 한두 번 보고 잊어버리기 때문입니다. 가장 많은 팔로워와 매출로 이어지는 것은 바로 콘텐츠입니다. 여러분의 임무는 자기소개가 중요하지 않을 정도로 좋은 콘텐츠를 작성하는 것입니다.
4. 마이크로 스킬을 쌓으세요.
1인 창업가가 되려면 결국엔 (물리적 유통과 상업용 부동산을 제외하고) 본격적인 비즈니스를 운영할 수 있는 모든 기술을 배워야 합니다. 그러나 일단 수익을 창출하기 위해서는 몇 가지만 있으면 됩니다.
- 트래픽 소스
- 판매할 제품 또는 서비스
위 과정을 단순화하는 두 가지 기술은 글쓰기와 판매입니다. 두 가지 기술의 기본을 가르쳐 드리겠습니다.
📍 첫 번째, 청중을 모으기 위한 글쓰기
소셜 미디어 콘텐츠에는 2가지 유형이 있습니다.
1) 짧은 게시물
짧은 게시물에는 트윗, TikToks, 인스타그램 게시물 등 300자 이하 또는 1분 미만의 모든 것이 포함됩니다. 제가 가장 좋아하는 방법은 트윗을 쓰고, 그 트윗을 Figma나 Canva 같은 이미지 템플릿에 복사/붙여 넣는 것입니다. 짧은 게시물은 청중의 관심을 끌며, 아이디어를 시험하는 데 좋습니다. 하루에 최소 1개는 게시해야 합니다. X에서는 하루에 2~3개를 게시하여 다른 플랫폼에 게시해야 할지, 긴 게시물로 만들어야 할지 테스트할 수 있습니다.
2) 긴 게시물
여기에는 X 스레드, IG 스레드의 스레드, Instagram 캐러셀, 긴 LinkedIn 게시물 또는 캐러셀, 최근에 꽤 잘 팔리고 있는 '마이크로 기사'가 포함됩니다. 긴 게시물은 전략적입니다. 짧은 게시물을 통해 검증된 주제에 기반을 둔 경우 매우 바이럴이 될 수 있습니다. 더 많은 팔로워를 끌어들이는 경향이 있습니다. 문제는 작성하는 데 시간이 오래 걸린다는 것입니다. 일주일에 1~2개 정도 작성하는 것을 목표로 하고 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 공유해야 합니다. 알고리즘에 의존하여 성장하지 마세요.
그럼, 실제 무엇에 대해 써야할까요? 🤔
앞서 선택한 주제를 가지고 다음 내용을 고려하여 작성해 보세요.
- 공통적인 문제점을 구분하여 설명하고, 이를 해결하는 방법에 대해 적어보세요.
- TweetHunter X Sidebar와 같은 도구를 사용하여 다른 계정의 인기 트윗을 조사 하고 자신의 관점에서 다시 작성해 보세요.
- 책을 읽고 소셜 미디어를 메모장으로 활용하세요. 하지만 메모는 서두, 본문, 결론을 포함하여 작성하세요.
- 좋아하는 YouTube 채널로 이동하여 가장 인기 있는 동영상을 기준으로 필터링합니다. 그런 다음 제목을 훅과 게시물의 시작점으로 활용해 보세요.
📍 두 번째, 판매하기
판매는 스토리텔링입니다.
잠재고객에게 그들이 원하는 결과를 보여주고, 현재 상황의 어려움을 인식하게 한 뒤, 당신만의 독특한 방법으로 원하는 결과까지 가는 길을 제공하는 것입니다. 그것이 바로 영업이자 콘텐츠, 랜딩 페이지입니다.
크리에이터로서 '판매'의 90%는 다음과 같은 콘텐츠를 통해 이루어집니다.
- 사람들에게 문제/고충을 알리는 콘텐츠
- 테스트하고 실험해 볼 수 있는 솔루션을 제공하는 콘텐츠
- 원하는 결과를 얻을 수 있도록 미래의 삶을 보여주는 콘텐츠
4. 마이크로 오퍼를 만들고 제공하세요.
마이크로 오퍼는 본격적인 제품이나 서비스로 만들기 전에 어떤 것이 필요한지 테스트해 보는 방법입니다. 마이크로 오퍼를 만드는 가장 좋은 방법은 간단합니다. 1:1 개인 레슨 4회를 1000달러(약 133만 원)에 제공하는 것입니다.
이렇게 하면 몇 가지 깨달음을 얻을 수 있습니다. 💡
- 1,000달러는 저렴한 가격이라는 것을 알 수 있습니다. 기업가와 비즈니스 소유자는 종종 그렇게 높은 가격표에 주눅 들지 않습니다. 대부분의 경우 정말로 원한다면 1,000달러는 감당할 수 있는 금액입니다. 지금 당장 제한적인 믿음과 경험 부족에 사로잡히지 마세요.
- 4번의 상담은 고객을 위한 결과를 얻기에 충분한 시간입니다.
- 이러한 몇 가지를 판매한 후 전체 제품이나 서비스에 무엇이 포함되어야 하는지 파악할 수 있습니다.
- 누구나 개인레슨을 신청할 수 있으나 오직 소수의 사람만이 여러분이 제공하는 혜택을 받을 수 있습니다. 원하는 경우 이를 코칭 또는 컨설팅이라고 부를 수 있습니다.
그렇다면 마이크로 오퍼에는 무엇을 포함하면 될까요? 🤔
✅ 1단계. 큰 문제 식별 : 당신의 주제와 관련하여 사람들이 직면하는 가장 큰 문제는 무엇인가요?
✅ 2단계. 원하는 라이프 스타일 설명하기 : 그 문제의 반대, 즉 사람들이 성취하고 싶어하는 목표와 목표달성 후 그들의 삶은 어떻게 될까요?
✅ 3단계. 고유한 프로세스 생성 : 문제를 해결하고 목표를 달성하기 위해 실제 당신이 제안하는 것은 무엇인가요? 어떤 것을 제품이나 본격적인 서비스로 만들 수 있을 것 같나요? 지속적으로 문제를 개선(해결)할 수 있는 자신만의 독특한 프로세스나 시스템이 필요합니다.
5. 자격을 부여하는 설문지를 만들어보세요.
우리의 고객 대부분은 콘텐츠를 통해 옵니다. 하지만 사람들이 우리와 함께하고 싶어 한다는 의사를 표현할 수 있는 곳이 필요합니다.
일반적으로 이는 제품이나 서비스를 설명하는 랜딩 페이지나 전체 웹사이트가 될 수 있지만 당장은 필요하지 않습니다. JotForm, TypeForm, 또는 Google Forms를 사용하세요.
그리고 당신의 제안과 관련된 다음 질문을 포함하세요.
- 이름
- 이메일
- 소셜 미디어 핸들(소셜 미디어에 연락할 수 있도록)
- 당신이 가장 어려움을 겪는 부분은 무엇입니까? (주제와 제안에 관련된 객관식 답변을 제시하세요.)
- 지금부터 30일 후에 어디에 있고 싶습니까? (주제와 제안에 관련된 객관식 답변을 제시하세요.)
- "이것은 무료 서비스가 아닙니다. [원하는 결과]를 위해 함께 일하는 것에 대해 진지합니까?" (예 또는 아니요 옵션)
4번 질문은 잠재 고객에게 자신의 문제를 인식시킵니다.
5번 질문은 변화에 대한 욕구를 불러일으킵니다.
6번 질문은 그들의 마음속에 지불에 대한 생각을 심어줍니다.
이 설문지를 콘텐츠와 자기소개 링크에 넣어보세요.
6. DM을 보내 고객을 모으세요.
이제 여러분을 좋아하고, 여러분과 이야기하고 싶어 하며, 여러분의 제안에 대한 잠재적 후보가 될 수 있는 사람들에게 DM을 보내야 합니다. 참고로 무작위 사람들에게 메시지를 보내면 안됩니다. DM과 타임라인에서 혹평을 받을 가능성이 큽니다.
누구에게 다이렉트 메시지를 보내야 할까요? 🤔
- 당신의 제안과 관련된 게시물에 댓글을 달아주신 분들
- 당신의 제안과 관련된 게시물을 리 포스트 하거나 공유하는 사람들
- 먼저 DM을 보내서 질문하거나 "안녕"이라고 인사하는 사람들
- 자격 설문지를 작성하는 사람들
다이렉트 메시지에는 뭐라고 써야 할까요? 🧐
✅ 대화가 중단된 부분부터 다시 시작하세요.
그들이 당신의 게시물에 댓글을 달거나 공유했다면, 그들에게 게시물의 링크를 보내고 DM으로 댓글에 "답변"하세요. 설문지를 제출한 후에 DM을 보내는 경우, 여러분이 할 일은 모든 설문지의 질문을 다시 간략하게 안내하는 것입니다.
✅ 그들의 노력이 어떻게 진행되고 있는지 물어보세요.
그들이 참여한 게시물의 주제에 관심이 있다고 가정하면, 그 주제에 대해 배우고 있는지, 아니면 진행 상황이 어떤지 물어보세요. (예를 들어 피트니스 관련 주제라면,"체중 감량 여정은 어떻게 되어가고 있나요? 제가 도울 수 있는 게 있나요?") 이를 통해 그들은 원하는 라이프스타일을 떠올리게 되고, 동시에 자신의 문제점을 인식하게 됩니다.
✅ 새로운 조언을 해주고 당신의 제안을 언급하세요.
2단계에서 그들이 말한 것에 대해 조언하되 기본적인 조언이 되지 않아야 합니다. 피트니스나 생산성 같은 것에 대해 "물을 마셔"라고 하면 그들은 당신이 함께 일할 가치가 없다고 생각할 것입니다. 이후 메시지의 마지막에 당신의 제안을 언급하세요.
✅ 이의를 처리하고 송장을 보내세요.
아마 처음에는 꽤 많은 거절을 받을 겁니다. 괜찮습니다. 사업은 처음에는 그렇게 됩니다. 그러나 첫 번째 고객과 추천을 받은 후에는 훨씬 더 추진력을 받을 것입니다. 이 시점에서 그들이 갖고 있는 질문에 답한 뒤 작업이 끝나면 송장 링크를 보내보세요.
그렇게 일주일에 30개의 DM을 보내보세요.
이는 높은 숫자처럼 들리지만 실제로는 지극히 낮은 수준입니다. 하지만 30DM을 8주로 곱하면 210DM이 됩니다. 당신의 제안에 "예"라고 말할 사람은 연락한 사람의 0.5% 미만이어야 합니다. 이는 가능한 일이죠.
여러분이 이해하지 못하는 점은 단 한 명의 고객만 확보하더라도 거대한 네트워크를 구축하게 된다는 것입니다.
이 방법을 오래 사용할수록 더 많은 사람이 수락할 것이고, 청중도 늘어날 것이고, 머지않아 여러분과 함께 일하기 위해 사람들이 나타날 것입니다.
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